Como sobrevivir al primer año en el mercado
Aun cuando gran parte de la economía de países en desarrollo, se basa en la pequeña y mediana empresa, muchos proyectos personales no llegan a cumplir su primer año de vida. Las razones son varias, por un lado la economía juega un papel importante en el poder adquisitivo, pero más que nada, los problemas se resumen a falta de planeación estratégica previa a iniciar la empresa. Aquí te presentamos algunos tips para ayudar a tu empresa a sobrevivir a pesar de las dificultades del mercado.
Un consejo para tener en cuenta si aún no inicias tu empresa…
Enfócate en crear una oferta, no solo atractiva, sino consciente de costos, precios y consumidores. Define cuál o cuáles son tus productos, cuánto cuestan, a cuánto se venden, cómo se venden y quiénes van a comprarlos. También asegúrate de conocer el ambiente en el cual quieres poner tu negocio al investigar sobre tu competencia, sus ofertas y el éxito que están teniendo en el mercado.
Si ya tienes tu empresa…
Entonces tienes que reevaluar tu estrategia para asegurarte de que vas por buen camino. ¿Cuánto estás vendiendo en relación a lo que esperabas vender? Si tus objetivos no se están cumpliendo no significa necesariamente que tu empresa no sirva, sino que tal vez tus expectativas fueron demasiado altas para la realidad del mercado. ¿Cómo estás promocionándote y qué resultados has obtenido? El impacto de la publicidad es más sencillo de medir ya que lo verás directamente en tus clientes nuevos.
Si están llegando más consumidores es que los medios que has elegido funcionan, si no, entonces tienes que reevaluar cómo darte a conocer efectivamente. Por último, lleva un control de la fidelidad de tus clientes; si son personas que vuelven una y otra vez es porque algo están obteniendo que les gusta así que define qué es y porqué le gusta a ciertas personas, por otro lado, si tu clientela se compone casi por completo de personas que vienen una sola vez eso significa que no hay algo en tu empresa que les haga querer volver, por lo que también tendrás que hacer cambios.
El camino no será sencillo, pero con inteligencia y determinación tu empresa puede superar su primer año y mantener a sus dueños lo suficientemente motivados como para desear seguir caminando hacia el futuro.
