Cómo vender tu empresa de una forma correcta
A tener en cuenta a la hora de vender: Existen dos conceptos básicos a conocer a la hora de vender tu empresa a posibles consumidores: Publicidad y Promoción.
La publicidad es el conjunto de medios que utilizarás para dar a conocer tus productos a los clientes. Los medios tradicionales son diarios, radio y televisión, estas opciones tienen sus ventajas ya que llegan a un número muy amplio de personas, pero poseen dos desventajas principales. Primero, son los más caros, especialmente la televisión. En segundo lugar, no hay diferenciación a la hora de llegar a los clientes, es decir, si tu negocio está enfocado a la población en general, por los medios masivos es difícil llegar a un grupo en particular ya que están disponibles para todos, y a diferencia de lo que muchos creen, no se trata simplemente de que te vean, sino que te conozca la gente que quieres que te compre.
Una opción efectiva y económica es el uso de redes sociales en donde puedes promocionarte con un costo prácticamente nulo; pero cuidado, compartir una imagen con tus contactos no es suficiente, debes invertir tiempo en conocer el mercado y ofrecerles algo que sea atractivo para ellos. Por último, uno de los mejores medios de publicidad, aunque también de los más lentos, es el boca a boca; si ofreces algo bueno, tus clientes te recomendarán y podrás captar más clientes nuevos.
Por otro lado, la promoción es la suma de ofertas especiales que van a atraer clientes a ti. Las promociones le ofrecen a tus clientes algo que los motive a gastar su dinero en tu producto, ya sea a través de precios especiales, cosas gratis u ofertas de temporada, las promociones te servirán para mantener cierta fidelidad entre los consumidores, aunque, claro está, el producto que les ofreces debe ser bueno, sino, por más buena que sea la promoción, es poco probable que regresen.
Recuerda también que la presentación es clave y un arte en sí misma, es decir que si no conoces sobre imagen corporativa, mejor busca a algún profesional en vez de aventurarte a hacer algo tú solo. No olvides que como te ven te tratan y una buena presentación es fundamental para captar clientes, así que no descuides tu imagen como empresa, invierte en un logotipo atractivo y viste a tu empresa de manera adecuada.
